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IoT平台助力新服务的快速发展及业务模式转型

2017-08-18   富士通中国

一家以远红外线传感器与测量仪器产品制造而闻名的企业,通过使用富士通IoT平台,在短期内以低成本快速开发出了新的业务模式,完成了从制造商向服务提供商的华丽转身。业务模式的创新同时带动了业务的可持续增长。接下来,微信君就来为您讲述一下这家传统制造企业的转型故事。

从"产品制造商"到"服务提供商",新商业模式助力企业转型

总部位于滋贺县大津市的日本Optex株式会社(以下简称Optex公司)是一家设计、制造和销售各类传感器产品的世界知名企业。特别是在用于自动门和安全门的红外线传感器领域,Optex公司拥有很强的优势。自1979年成立以来,公司一直积极地开拓海外市场,其中,2016年60%的实际销售额来自于欧洲、美国、以及亚洲市场。
此外,Optex公司在2015年提出了"互联网传感解决方案(IoS)"这一不同寻常的理念。从拥有的海量传感器数据中,Optex公司可以筛选出有用的信息(智能数据)。Optex计划利用互联网将这些信息用于更高附加值的服务,从而进一步拓展业务。
作为IoS概念的延伸,Optex公司开发了应对客户需求的新型商业模式。战略本部开发中心负责人中村明彦说:"光靠传统的商业模式无法充分实现业务的可持续增长。"
例如,在工业化迅猛推进同时环境问题日益严峻的亚洲——为了改善水质等问题,必须在多个地方反复进行检验,并且需要在短时间内对结果进行汇集和分析。但是,不仅寄送样品需要费用和时间,通过电话线路传输数据也存在由谁来承担高额通信费用的问题。
为了应对这些挑战,Optex公司想到了利用智能手机将仪器测量到的数据通过互联网进行收集的方法。

使用云端IoT平台,以少量的初期投资建立管理服务

在最初阶段,Optex公司希望在自己的数据中心里存储并分析评估数据。但搭建系统需要巨额费用投资和很长的时间。Optex公司需要一个能够"快速试错"的灵活的解决方案,如果无法获得所期待的结果就能马上撤出。因此,该公司决定使用FUJITSU Cloud Service K5 IoT Platform,利用这一平台可以在云端实现物联网(IoT)功能。
中村先生表示:"在多个选项中之所以选择FUJITSU Cloud Service K5 IoT Platform,是因为它在初期投资、开发工时以及运行成本上实现了大幅度削减。"此外,富士通致力于开发新事物的热情和完善的质量管理体制,以及极富弹性的应对能力等等也都是加分项。
另外,在该IoT平台上,每个人都可以简单快速地开发应用。在2015年秋开始的概念验证中,利用简易的应用开发框架,负责设备开发的人员只用了3个月的时间就自行开发出了水质管理应用程序。中村先生也给予了高度评价:"不是程序设计的专家也能开发应用软件,这是概念验证的巨大收获之一。以前开发基本上都是委托外部公司的。如今,利用富士通的平台,在公司内部就能实现开发,这具有跨时代的意义。"

面向亚洲地区客户,全面推出水质检测服务"WATER it"

Optex将完成开发的水质检测服务命名为"WATER it",并从2016年4月开始向亚洲提供服务。
WATER it服务采用的是将该公司的便携式水质检测传感器检测到的水质数据,经由智能手机传输至云端,并利用云端的服务进行数据分析和可视化作业的架构。不仅是现场的作业人员,就连远离现场的水质管理者也可以使用智能手机、平板电脑和普通电脑查看到相同的信息。
在WATER it的开发中通过利用FUJITSU Cloud Service K5 IoT Platform,Optex公司得以快速打造了新的商业模式。另外,对于WATER it的利用者来说,可以短期、低成本地实时检测多处水质,并且能够根据在云端积累的数据,观察随着时间推移所发生的变化。
同时,只要拥有该公司的便携式水质检测传感器和智能手机,任何人都可以随时随地简单地完成数据的测量和管理。通过频繁检测水质能够得到精度更高的分析结果,这将有助于制定具体的水质改善行动计划,并形成良性循环。
中村先生说:"通过形成这样一个良性循环,我们不仅实现了业务的可持续发展,还能为社会做出贡献。因此确立这样的商业模式的意义非常重大。"如今,已在水质检测中享受到开发成果的Optex已经开始着手进一步拓展新的服务。
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